Разнообразие BTL услуг

Разнообразие BTL услуг

Победить в острой конкурентной борьбе на рынке товаров и услуг сегодня можно только с помощью грамотной рекламы, и здесь возрастающую роль играют BTL-технологии, помогающие быстро нарастить объёмы реализации продукта, повысить лояльность аудитории к бренду, качественно презентовать новинку.

Количество БТЛ-мероприятий неуклонно растёт год от года. Причиной является возросшая требовательность потребительской аудитории и усталость публики от традиционной рекламы, из-за которой наблюдается стремительный отток зрителей ТВ и читателей прессы в другие информационно-развлекательные сферы.

Второй причиной является стремление рекламодателей к взаимодействию с более качественной аудиторией. Проплачивая за 30-секундный ролик в прайм-тайм 60 тыс. грн., приходится иметь дело с нецелевой аудиторией. Можно лишь в общих чертах предугадать, что тот или иной сериал, кинофильм или развлекательное шоу смотрит часть зрителей, являющихся потенциальными покупателями продвигаемого продукта. Намного интереснее с помощью БТЛ сузить круг до минимума, воздействуя на тех, для кого продукт представляет максимальный интерес.

Выбор средств влияния: от лифлетинга до семплинга

Стремление использовать БТЛ должно привести к точному определению рекламных инструментов. BTL услуги, оказываемые рекламным агентством «Соната», классифицируются следующим образом:

  • Имиджевые мероприятия;
  • Активности с вероятной или обязательной выгодой для клиента или покупателя.

Характерный пример имиджевой акции – благотворительный концерт, шоу, лотерея. Собранные в ходе такого мероприятия средства идут на решение чувствительной социально-общественной проблемы. Посетители охотно принимают участие в таком мероприятии, стремясь оказать посильную помощь, например, в благоустройстве местного сквера или поддержке приюта для животных. Бренд в ходе такой акции не только участвует в общественной жизни города, но и формирует позитивный образ, приобретает лояльность публики.

Отлично работает такой инструмент, как клубная программа. Покупатели с интересом регистрируются в таких программах, приобретая новый статус, дающий право на ощутимые скидки, быстрое информирование о новинках ассортимента. Имея скидочную карту магазина, покупатель всегда выберет «свою» торговую точку, что позволяет существенно снизить расходы на рекламу.

Одним из наиболее распространённых средств BTL-рекламы является распространение листовок – малозатратный продуктивный метод, в зависимости от избранного канала позволяющий работать с узкой или широкой аудиторией. С помощью безадресной доставки рекламной полиграфии по почтовым ящикам прилегающих домов можно быстро оповестить местную публику о предстоящей акции, распродаже, поступлении новых продуктов. Распространяя листовки из рук в руки в центре города, можно презентовать новый тариф, ожидаемое культурно-массовое мероприятие.

Верх